陶企競爭進入白熱化階段 品牌化是企業制勝法寶

       當產品日趨同質化、市場競爭進入白熱化階段時，品牌化或許是最好的突圍之道———這就是為什么許多陶瓷企業口口聲聲要打造建陶品牌的緣故。品牌如何參與行業競爭？如何最大潛力地發揮品牌營銷的作用？ 

　　陶企競爭的三種層次  

　　品牌是市場經濟發展的必然產物，是市場發育完善程度的重要標志。世界著名廣告大師大衛·奧格威曾做過這樣的闡釋：品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。  

　　競爭主要分為三層次的競爭：一是價格層次的競爭。價格競爭的結果通常是“殺敵一千，自損八百”。二是規模層次的競爭。但規模大不一定能夠成為品牌，規模很大但缺乏個性，也未必能形成品牌。三是品牌層次的競爭。品牌競爭往往就是淘汰競爭，競爭到最后，行業里面會產生幾個寡頭，市場占有率會向幾個品牌集中。這時候留下的品牌將更具高品質，更具個性化，附加值更高。所以說，品牌競爭是競爭的最高形式。  

　　陶企競爭重心向品牌競爭過渡  

　　中國陶瓷行業在經歷了品牌無意識的賣方市場之后，隨著房地產的開發，市場上的競爭對手如雨后春筍般崛起，買賣雙方力量對比陡變，每個經銷商面臨著這樣的困惑：如何說服消費者在眾多選擇的誘惑下，最后選擇自己的產品？在歷經拼價格、斗顏色和款式、比售后服務這些低層次的競爭之后，多數經銷商走上了品牌制勝的道路——以品牌去塑造企業的核心競爭力，以品牌去打造陶瓷產品的獨特魅力，以品牌去拉開與競爭對手的距離。  

　　隨著陶瓷終端市場的發育日漸成熟，品牌形象作為消費者認知的第一要素逐漸凸顯。因此，陶瓷企業就必須認真考慮如何創立品牌，通過品牌推廣來確立自己在陶瓷行業中的地位。  

　　陶瓷品牌樹立的三個步驟  

　　如何才能做好陶瓷企業的品牌文章，大致可以分為三個步驟進行：  

　　第一，陶瓷品牌價值的確立。要構造企業品牌，首先就是確立品牌的核心價值；而品牌核心價值的確立，必須根據企業的發展目標、價值觀、產品文化、企業使命等綜合考慮而定。品牌之所以具有生命力與活力，是因為其核心價值基于企業現實的土壤，與企業的發展相輔相成?？梢哉f，陶瓷企業的品牌核心價值是指導企業未來的發展方向、廣告訴求、公關策劃、產品包裝的風向標。那些成功的陶瓷企業，其品牌的核心價值無一不是非常清晰的。  

　　第二，陶瓷品牌文化的灌溉。在確立了品牌的價值之后，接著就是如何將這種價值文化滲透到企業的日常行為之中。  

　　陶瓷行業是個環節眾多的行業，從生產、銷售、物流、售后服務到鋪貼，中間經過的時間長、過程復雜。如何將品牌的價值文化有效地滲透到各個環節中，對構造陶瓷企業的品牌形象非常關鍵。優秀的企業總是在細節上下足功夫，因為品牌的美譽度往往就來自細節上的表現力。品牌意識強烈的企業深明這一點，所以會制定一系列相應的規范與制度，將品牌的價值文化落實、滲透到工作的每一個環節中，無論是工廠管理、款式設計、銷售人員的待客之道還是售后服務人員的素質都要嚴格要求、精益求精。卓越的陶瓷企業，知道如何讓自己卓越的品牌形象在每一個小細節上綻放。  

　　第三步，陶瓷品牌思想的傳播。品牌思想的傳播，既是企業知名度建立的必要環節，也是企業美譽度與信譽度塑造的堅實基礎。品牌傳播的目的，就是通過全面、系統地向社會傳播品牌積極而良性的信息，使目標公眾對企業有清晰而完美的認知，從而實現企業的品牌增值。真正積極有效的品牌傳播不是單向的觀念灌溉，而是更注重于雙向溝通，這種溝通既有信息的傳達，也有信息的回饋。企業要將自身品牌思想中積極的因素如誠信、專業等傳達給周圍群體，讓其成為企業品牌思想的體驗者與受益者；同時吸收反饋回來的信息，再持續改進或提升品牌的內在因素與形象。  

　　在品牌建設的過程中，只有不斷提升，才能令企業品牌在眾多競爭對手包圍下，最終一枝獨秀脫穎而出。