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          企業淡季營銷 “市”在人為

          [日期:2012-09-25] 來源:禮多多  作者: [字體: ]

            市場銷售的淡季,每年都會如期而至。這時候市場需求相對減少,企業銷量明顯下滑,有部分企業容易形成懈怠松散現象。其實,越是這個時候,企業越是不能怠慢。淡季其實是提升員工技能,擴大品牌影響力,提升品牌知名度的最佳時機。時機抓住,不僅能創造銷售業績,還能促動品牌占據市場高地。

           

            為旺季養精蓄銳

           

            一般認為服裝在季節上有淡季旺季之分,但其實對于企業來說,市場競爭從來沒有淡季。旺季的搏殺固然重要,淡季的養精蓄銳也必不可少。

           

            一方面,在市場旺季時,企業將心思都用在了市場營銷工作上,無暇顧及其他,而員工作為企業生存發展的根本,淡季對其進行技能培訓與思想修正尤為關鍵,不僅可以提升員工的實戰能力,還可以在實戰中及時總結經驗教訓,為來年旺季銷售做好準備。另外,在市場銷售淡季,業務開展較旺季而言,已經相對難做,如果還按以往旺季考核指標來要求員工,過多的追求銷量,會加大其思想包袱和工作壓力,甚至造成一部分員工不堪負重選擇離開。所以,淡季時穩定軍心,刻不容緩。

           

            另一方面,在注重培養員工的同時,企業還應該注意到,雖然市場是淡季,但卻是提升與經銷商感情的黃金季節。旺季忙于事務的經銷商這時有了相對清閑的時間,企業去拜訪和溝通可以更為方便,以往見面只是簡短的溝通,淡季時候,可以多次拜訪和長時間交流。企業可以根據經銷商的資源現狀,結合企業提供的人力、財力資源,共同制定淡季經營策略,有理有利地協助開發新的終端客戶,擴大經銷商終端網絡,增進銷售。

           

            另外,任何企業作為市場產業鏈條中的一環,都會有上、下游的合作伙伴,對他們的管理與維護是非常重要的?,F在廠商之間的關系非常脆弱,經常出現供應商輕易就取消合作、停止供貨等情況,有時這些行為對企業的打擊是致命的。因此,趁淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護與了解,對于來年可以后顧無憂地進行市場搏殺非常重要。

           

            總之,企業也像一臺機器一樣,不可能一直高速運轉,也需要修整與維護。企業應該利用市場淡季時較輕松的機會把忙時無暇兼顧的各項事項進行調理與修繕,包括做好人員管理與撫慰,增強與客戶的緊密度,適時拓展渠道等各方面事宜。這樣更有利于企業健康、持續的發展。有專家分析,企業的戰略規劃也應該在這個精力充沛的時候進行,避免在旺季時調整戰略,那樣極容易影響銷量,甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。

           

            加強品牌宣傳力度

           

            成功宣傳品牌,提高品牌美譽度,是淡季營銷的重中之重。因為品牌知名度的提高,不僅吸引新顧客了解品牌,還會提高老顧客的忠誠度。據相關專家分析,在淡季進行品牌宣傳,一方面,可以使宣傳在很大程度上擺脫銷售目標的困擾;另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益高。并且,當旺季來臨之時,品牌將贏得顧客很高的回想率和大腦占有率。通過成功宣傳品牌,提升品牌知名度,可以擴大品牌影響力、增加品牌附加值,最終使公司在市場情況好轉時,快速地脫穎而出。

           

            宣傳品牌的目的就是要讓顧客記住品牌,要讓品牌走進顧客心里,最重要的就是拉近與消費者的距離,取得他們的好感,傳播品牌價值。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的創意活動,增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。

           

            為了維護顧客忠誠度,對于一些有充足資金的企業,進行一些品牌宣傳活動更是十分必要的。即使是市場的領導者,也要引起注意,因為在淡季被市場的挑戰者成功翻盤的行業巨頭也屢見不鮮。

           

            創意促銷拉動銷售

           

            淡季其實有很多拉動銷售的機會,因為大部分企業在這時候都開始休整了,市場競爭的程度遠不如旺季激烈,有很多企業就是抓住了淡季中的促銷機會,取得了在旺季中無法實現的成功。對于企業的市場營銷活動來說,誰能夠耕耘好市場淡季,誰就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。

           

            在淡季到底該如何促銷?這是一個沒有固定答案的話題。提到促銷就很容易讓人想起各大商場的打折畫面,但打折的背后,各企業的成效卻大有不同,有的獲得了成功,有的卻使品牌產品和形象在顧客心中大打折扣。

           

            不管怎么樣,促銷已經成為拉動銷售的重要舉措,企業也應該根據自身的實際情況、市場的變化與競爭環境的改變及時做出各方面的調整。作為整個營銷狀態不可分割的一環,淡季促銷無法回避,因此,任何企業都應該充分重視淡季各項活動,多角度促進銷售成功。

           

            總之,淡季營銷是必須的,多樣化,別出心裁的營銷活動,總能產生出奇制勝的效果。不過,企業也應該注意到,越是淡季銷售,營銷的思路與步伐越是需要謹慎。營銷活動一定要根據淡季的特點和品牌自身的理念出臺適合的促銷政策,因為淡季營銷不僅是刺激消費者購買欲望的手段,更是給消費者樹立品牌形象,提高品牌價值的有利時機。

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