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          陶瓷企業 "實力"才能長久

          [日期:2009-03-06] 來源:陶瓷商務信息網  作者: [字體: ]

                                     陶瓷企業炒作或紅及一時 "實力"才能長久
              目前市場上“概念風”又一次刮起,自年初以來,某些陶瓷品牌都推出了美輪美奐的體驗館、生活館等概念館,還有一些企業宣傳自己的產品是可持續發展戰略的實施和高新技術的應用。至于消費者現實中的施工要求以及房屋結構乃至那些人們知道卻不熟悉的“高科技”“納米”等功能到底有沒有,產品作用甚至質量是否有保證都是未知數。最近,這樣的宣傳方式開始受到各界人士的質疑,也有業內人士指出:企業靠玩概念炒作功能、性能,不如依靠自己的實力贏得市場。

          陶瓷體驗館跟風?炒作?

          最近,閩龍陶瓷總部基地的一些品牌陶瓷的專賣店由幾百平方米擴展成上千平方米的體驗館,店內設有幾十套甚至上百套樣板間。該賣場負責人透露,還有更多更大的品牌陶瓷企業擴大面積變身體驗館。2007年年初以來,家居業掀起體驗館風潮,但消費者以及一些業內人士質疑:面積變大的陶瓷體驗館并沒有特別之處,更像概念炒作。

          有業內人士認為,從最初的專賣店材料展示到樣板間再到現在的體驗館、生活館,這是行業升級的表現。如果企業要通過開體驗館的方式炒作,炒作成本就太高了。某陶瓷企業負責人認為,體驗館是根據消費者的需要產生并對消費者的消費起導向作用,體驗館的售后服務功能對企業來說是個考驗。能開體驗館的企業大部分是廠家或一級代理商,每年廠家都會有專項拓展資金,能撐起來這么大的體驗館,企業需要實力。

          但也有業內人士對體驗館的高昂支撐費用表示懷疑,認為體驗館巨大的費用最終會轉嫁到消費者身上。對此問題,中國衛生陶瓷協會負責人認為,陶瓷體驗館是企業從賣產品到賣品牌和服務轉變的一個標志,服務好,體驗館的產品價格高一些,消費者是可以接受的。陳進林認為,對企業來說,開體驗館能提高消費者的認知度,廠家愿意投入。而體驗館在增加簽單量后,將對消費者的促銷更實惠。

          國務院發展研究中心市場研究所專家指出,體驗館的出現是在消費者的需求和廠家營銷兩方面的要求下產生的,從規范的業態來講,體驗館與以前的專賣店、旗艦店都被稱為“專賣店”,三者并沒有本質區別。對陶瓷企業來講,目前是一個多渠道并存的營銷時期,企業有營銷預算,對消費者來說,承擔費用轉嫁的可能性不大。

          炒作功能多數企業受害

          功能型陶瓷的確成了眾商家把產品推向市場的一個突破點。這不僅僅是提高陶瓷銷量的需要,更重要的原因是人們對陶瓷越來越高的要求。

          傳統的陶瓷以強度、耐久性和裝飾性為其主要性能,而功能型建筑陶瓷則是在其原有的基礎上,注重開發和賦予陶瓷產品新的功能,從而滿足人們更高層次的需求。殺菌、除臭、防霉、抗靜電等一些新的功能比傳統陶瓷產品上了一個檔次。

          近年來,國家出臺相關節能減排、治污、保護環境等一系列硬性政策措施,尤其是節能減排方面,國務院狠抓不懈。而陶瓷新產品的研發就適應了這一潮流。但同時也不可否認,一些沒有新型功能技術研發的陶瓷企業為了爭奪市場,打著“殺菌、除臭、防霉”的幌子以次充好,再加上夸大其詞對其進行渲染,以至于很多腳踏實地做研發的陶瓷企業也被拉下了水,人們開始普遍認為市場上說自己陶瓷能殺菌、除臭、防霉的,都是在玩概念。傳統陶瓷以產品本身為研究對象,而功能型陶瓷卻是把人、環境作為一個整體來研究,涉及凈化空氣、人體健康、環境保護等。業內人士分析認為,目前一些功能型陶瓷還處于市場“熱身”階段,效果還不是很明顯,功能型陶瓷有待技術成熟才能成為真正的主角。

          設計要創新技術要過硬

          很多企業之所以要“跟風”和夸大產品的功能,也是有苦衷的。因為目前國內市場企業過多,供遠遠大于求,為了吸引消費者的眼光,只好花樣百出、不惜成本地“嘩眾取寵”,殊不知,大多數消費者在選擇產品的時候還是注重實用性而不是商家的噱頭。

          雖然說現在隨著生活水平的提高,消費者越來越注重美觀性,但往往在千篇一律的產品面前,消費者還是會選擇實用性較好的那一款?,F在的企業不光要拼外形的設計,更要注重產品的質量和技術含量。高端的市場畢竟有限,中低檔的產品被更多的人接受。企業“一窩蜂”地全都走高端路線,結果只能是高的沒人買,低的沒人作。

          為了盈利而炒作概念,久而久之不光會毀了自己企業的形象也會令整個行業蒙上塵土。一個行業的形象一旦被冠上了“欺騙、虛假”的名聲,行業內任何一個企業都不能夠躲過整個社會的譴責和唾棄。陶瓷企業不如多花點時間和精力投入到產品設計的突破以及技術質量的提高上來。真正做到“人無我有,人有我精”,依靠實力贏得市場。

                                              

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